开发大西北从种子开始

  农机市场迎来了又一波销售高潮。
  尤其是在农机补贴目录里的农机更是成了各地农民手中的抢手货。
  拖拉机丶深松机丶犁铧……
  以及各类中小型柴油发动机。
  在商都市北环一农机市场内，来自各县区的农民正围在农机具前，寻找适合本地的车型。
  新密市农民王爱军家里承包了70多亩地。
  去年他家种的天玉1号玉米，不仅赢来了丰收，还在天禾的帮助下早早的把粮食卖了出去。
  手头富裕了，政府还有补贴，近年惠农政策也多，就动了买农机的心思。
  地少没关系，村里找两三个人合计合计，就一起买了。
  生产效率上去了，也能再扩大规模。
  项目有了，设备有了，只要自己肯干，发家致富就在眼前。
  于是，今年刚过完年，一行几人人就直奔市里的农机市场。
  目标也早有了：猎豹拖拉机和配套的犁铧丶深松机，以及单粒播种机。
  单粒播种机，也被称为精密播种机，丰凯今年新推出来的一款产品，也属于配套机具类，需要拖拉机牵引。
  「你好，请问要看什麽农机？」
  王爱军已经看到了熟悉的商标，去年丰收会的时候，丰凯的谷王玉米收获机可是大出风头。
  那机收的速度和质量，可是让去了的农户眼馋得紧。
  嗯，等今年玉米收获前，再来看看玉米收获机。
  王爱军手指了过去，「丰凯的猎豹拖拉机，能直接试驾吗？」
  「当然可以。」
  不一会儿，王爱军就兴奋的坐上了爱车。
  「爱军，怎麽样？怎麽样？」
  「快点啊，试好了，也让我们试试。」
  王爱军撇了撇嘴，「你们去看深松机和单粒播种机啊？」
  「切，你怎麽不去？」
  「那玩意没有拖拉机，根本就动不了。」
  「没试过，咋知道好不好呢。」
  销售人员跟在一旁，不急不缓的说道：「你们可以先去参加丰凯组织的农机集中培训，地点你们也熟，今年丰收示范会那里。
  培训会上会展示各种各种农机的使用方法和注意事项，也有上手试驾的机会。」
  王爱军惊喜的问道：「真的。」
  「这还能骗你不成，深松机和播种机你也不用急这一时半会儿，看了再买也不迟。」
  其他人附和道：「好像也是哈。」
  王爱军眼睛狡黠的转了又转，丰凯农机和天禾种业可是同根同源。
  「库存够不？」
  销售人员愣了愣，「应该够吧，这大厅里都摆满了，库房也还有。」
  王爱军和同伴对视了一眼，「播种机和深松机可以预订吧？」
  「可以的。」
  「行，帮我们算一下价格，都有补贴吧？」
  「这点你放心，丰凯的产品都在补贴目录内。」
  等村里人都试车完了，王爱军几人人又商量了一阵，主要是价格上感觉还是有点小贵。
  猎豹50系列每台4.5万元，但猎豹120系列每台就要18万元。
  小拖拉机村里有，不缺。
  几人联合起来，自然是想买台大家伙，直接上120。
  但算上补贴，都还要十二三万，难搞噢！
  销售有拽得很，脸上笑嘻嘻的，却一点也不肯让步。
  看销售的模样，就知道人家不愁卖。
  王爱军几人怕夜长梦多，培训会后是个什麽情况还难说的很。
  买天玉1号种子都要排队，难免买农机不会出现这种情况。
  十二三万嘛，四个人平摊下来就三万块钱，算上播种机1万多元，以及深松机。
  每户最多也就四万来块钱。
  能接受，今年多包点地，行情好的话，一年就回本了。
  买！
  疆省兵团。
  团场小领导的邹庆这两年神气起来了，去年为了种苜禾1号，早早的就贷款买了两台猎豹120。
  大家伙干起活来确实给力。
  拿耕地来说，一天能翻耕300多亩，比普通机子多100亩。
  还不容易坏。
  坏了也没事，丰凯有超久三包服务，售后响应速度也极快，既有派驻的专职技服人员，选的经销商也是注重服务的。
  总之，体验很好。
  尤其是去年种2000亩苜蓿，给他带来了两百多万的毛利润。
  这就感觉就更好了。
  他拨通了余小川的电话，「余总，伱们的牧草播种机丶割草机丶打捆机这些出来了没？」
  余小川顿时就恼了，这邹庆三天两头的就来骚扰他，还净是来显摆的。
  「你在搞飞机啊！都给你说了好多次了，老子是苜禾的，苜禾的，买农机你直接找当地经销商啊！」
  「嘿嘿，这不和你关系熟吗？」
  「靠，熟你就老逮着我薅啊？」
  「哪天你来昌吉了，请你吃饭喝酒洗脚一条龙服务。」
  余小川骂骂咧咧的说道：「靠，要什麽东西，列个清单和需要时间过来，我找人给你送货。」
  邹庆说：「还有便宜点的苜禾1号种子没？」
  「没了，最便宜的都是500元/斤。」
  「那也给我来点。」
  「咋的，邹老板又想扩大面积了，现在种子价格上来了，一般人种苜蓿可不划算。」
  「把你现有这2000亩管理好，再收个两三年时间，还是没什麽问题的。」
  邹庆笑道：「正是因为苜蓿可以收两三年，我才准备扩大面积的，第一年回本，后面两年赚钱也够了。」
  苜蓿就这点好，播一次种，可以管几年，既然别人愿意冒时间风险，余小川也没有拒绝的道理。
  「行，你一起发个清单给我吧！」
  不只是商都和兵团，五原的惠民合作社，塔热村的方江村，华北丶东北天禾种业的玉米种植大户。
  还有各地的农机合作社，都成了丰凯农机的潜在客户。
  以及远在阿魏戈壁奋战的东和农机，其走南闯北留下来的影响力依然不容小觑。
  当然，丰凯的售后服务团队也已经铺开，各地的农机大户都在抢抓时机，对农机及配套机具进行全面保养。
  丰凯农机配件店丶维修点，基本是来者不拒。
  即使你的农机是竞争对手的，也照样可以维修保养。
  都是潜在客户，也是重要的订单来源。
  其它厂家有时候也很莫名其妙，好好的客户咋就被人撬走了呢。
  …
  九泉。
  工业园区内。
  丰凯农机西北工厂原本只是个组装厂，从去年就决定进行升级改造。
  如今第一条生产线也即将正式运转了。
  过了年，余洪海又胖了不少，笑起来像弥勒佛似的。
  「今年的国内订单量翻了倍。」
  「去年2月还才只卖了777台，今年1月份订单就达到了1780台，这个月更是1800多台。」
  「哈哈哈……」
  郭阳也大笑着，提起了往事，「还记得你当初提的目标不？」
  余洪海露出了一丝苦笑，今年已经连续两月超1.5亿了。
  「明年营收超5000万，5年内营收超5亿。」这是他当初提的，想想都觉得小气，没有格局。
  郭阳继续笑道：「按这个进度，3年破10亿的销售目标，还有点定低了。」
  余洪海无奈的点了点头，心里也升起一丝佩服。
  尤其是当初老板不遗馀力的推超长三包期和售后服务体系建设。